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Encerrando a série de blogs sobre o estudo de GD da Greener veremos alguns números que apontam um aumento no desafio nos projetos.

Crescimento em projetos maiores

Os integradores confirmaram, no estudo, a informação das distribuidoras que relatamos no último blog: as vendas migraram do setor residencial para o comercial, tanto na micro quando na minigeração. 

Projetos maiores exigem conhecimento maior já na elaboração do projeto:

• como aproveitar diferentes telhados na mesma instalação;
• como otimizar o sistema mesmo com sombreamento por diversos obstáculos, como caixas d'água, aparelhos de ar condicionado, casa de máquinas;
• como escolher a melhor solução com restrições de potência, oversizing ou até limitação da potência.

Nesses casos, a previsão do rendimento é uma tarefa a ser calculada por um software de simulação, já que plataformas não conseguem retratar a complexa realidade.

Maior desafio: preço baixo da concorrência

Se a concorrência está barata, você tem duas opções:

1. Brigar pelo preço, sempre ingrato;
2. Apresentar qualidade que justifica uma margem sustentável.

A solução é mostrar ao cliente, usando indicadores financeiros, que um preço maior muda praticamente nada no prazo do projeto. E transmitir a ele a tranquilidade de contratar alguém realmente confiável. 

Melhor canal de venda: indicação de clientes satisfeitos

O melhor canal de venda continua sendo a indicação por clientes satisfeitos. É uma cultura comum no Brasil: antes de contratar, você pergunta seus amigos e parentes por recomendações. O integrador, em consequência, precisa entregar qualidade para, em seguida, pedir contatos de amigos e parentes. 

As visitas comerciais continuam o segundo melhor canal, com importância crescente. Nessa hora, o que você vai apresentar ao seu cliente? Alguns números apenas ou um estudo em 3D que torna o futuro palpável e onde você aponta questões que seus concorrentes nem sequer perceberam?

Invista num software que traz retorno para seus projetos

Invista num software como o PV*SOL que aumenta a confiabilidade do projeto e permite uma visualização 3D da futura solução que deixa o cliente empolgado. Veja só o depoimento da Minas Solar que confirma porque o PV*SOL é líder no Brasil:

Outros blogs sobre o estudo ...

Antes deste blog já publicamos essas análises sobre o estudo:

• Preços caíram, payback melhorou e mais crédito, relata o estudo da Greener
• As distribuidoras de equipamento fotovoltaico estão otimistas

Sendo nosso aluno, você encontra o estudo na área do aluno (pasta "Material geral dos cursos -> Material novo -> 2024-03"). Caso contrário, pode baixá-lo no site da Greener.