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Encerrando a série de blogs sobre o estudo de GD da Greener veremos alguns números que apontam um aumento no desafio nos projetos.

Crescimento em projetos maiores

Os integradores confirmaram, no estudo, a informação das distribuidoras que relatamos no último blog: as vendas migraram do setor residencial para o comercial, tanto na micro quando na minigeração. 

Projetos maiores exigem conhecimento maior já na elaboração do projeto:

• como aproveitar diferentes telhados na mesma instalação;
• como otimizar o sistema mesmo com sombreamento por diversos obstáculos, como caixas d'água, aparelhos de ar condicionado, casa de máquinas;
• como escolher a melhor solução com restrições de potência, oversizing ou até limitação da potência.

Nesses casos, a previsão do rendimento é uma tarefa a ser calculada por um software de simulação, já que plataformas não conseguem retratar a complexa realidade.

Maior desafio: preço baixo da concorrência

Se a concorrência está barata, você tem duas opções:

1. Brigar pelo preço, sempre ingrato;
2. Apresentar qualidade que justifica uma margem sustentável.

A solução é mostrar ao cliente, usando indicadores financeiros, que um preço maior muda praticamente nada no prazo do projeto. E transmitir a ele a tranquilidade de contratar alguém realmente confiável. 

Melhor canal de venda: indicação de clientes satisfeitos

O melhor canal de venda continua sendo a indicação por clientes satisfeitos. É uma cultura comum no Brasil: antes de contratar, você pergunta seus amigos e parentes por recomendações. O integrador, em consequência, precisa entregar qualidade para, em seguida, pedir contatos de amigos e parentes. 

As visitas comerciais continuam o segundo melhor canal, com importância crescente. Nessa hora, o que você vai apresentar ao seu cliente? Alguns números apenas ou um estudo em 3D que torna o futuro palpável e onde você aponta questões que seus concorrentes nem sequer perceberam?

Invista num software que traz retorno para seus projetos

Invista num software como o PV*SOL que aumenta a confiabilidade do projeto e permite uma visualização 3D da futura solução que deixa o cliente empolgado. Veja só o depoimento da Minas Solar que confirma porque o PV*SOL é líder no Brasil:

Outros blogs sobre o estudo ...

Antes deste blog já publicamos essas análises sobre o estudo:

• Preços caíram, payback melhorou e mais crédito, relata o estudo da Greener
• As distribuidoras de equipamento fotovoltaico estão otimistas

Sendo nosso aluno, você encontra o estudo na área do aluno (pasta "Material geral dos cursos -> Material novo -> 2024-03"). Caso contrário, pode baixá-lo no site da Greener.

O release 5 do software PV*SOL 2024, lançado na semana passada, trouxe melhorias principalmente na área de modelagem 3D. Veja a seguir:

Aceleração de modelos 3D importados

O programa foi otimizado para importar os modelos 3D de forma mais rápida, e também para calcular o sombreamento com mais agilidade. 

Análise de silhuetas de modelos 3D

A silhueta do modelo 3D é a informação que embasa o cálculo do sombreamento. Uma nova avaliação analisa a silhueta e informa quando irregularidades são encontradas.

O projetista, então, sabe que precisa verificar a frequência de sombreamento e corrigir o modelo 3D, caso ele detecte alguma inconsistência.

"Tornar retângulo" mudou dependendo da situação

Em diversas situação desenhamos polígonos, por exemplo para iniciar a extrusão de prédios. Já havia uma função de tornar os polígonos retangulares, e essa função foi melhorada para duas situações distintas para agilizar o trabalho:

• Ao desenhar no plano horizontal, a referência para os ângulos retos agora será a linha mais comprida do polígono;
• Ao desenhar num plano inclinado, por exemplo uma área de montagem em um telhado, a referência será o próprio telhado, todas as linhas possíveis serão ajustadas para ficarem paralelas ou perpendiculares ao telhado.

Outras melhorias

Uma série de pequenos bugs na modelagem 3D foram corrigidos. Você encontra o release letter completo neste link, no final da página.

Atualize sua licença!

O novo release é baixado automaticamente ao abrir o PV*SOL para usuários que estão com a manutenção em dia. Junto é baixada a versão mais recente do banco de dados.

Se sua versão estiver ultrapassada, então preencha o pedido para receber a cotação da atualização.

No segundo blog sobre o estudo de GD da Greener vamos analisar os números que se referem às distribuidoras de equipamento fotovoltaico.

São elas que têm a melhor visão do mercado, porque atendem os integradores que relatam suas experiências, e porque precisam abastecer seu estoque com uma certa antecedência.

Expectativa: crescimento de 67%

As distribuidoras esperam aumentar as vendas em 2024 em 67%, retornando assim ao crescimento robusto dos anos anteriores. Isso promete trabalho na ponta para atender aos consumidores!

Vagas abertas e prioridade na capacitação

As distribuidoras que participaram do estudo colocaram como investimento prioritário o aumento da equipe e, na posição três, a capacitação dela, o que demonstra seu otimismo e a seriedade do planejamento. É óbvio que candidatos que já chegam com conhecimento terão vantagem na seleção.

Prioridade número dois são novos produtos, sempre exigindo mais investimentos iniciais.

Venda de kits maiores

O segmento que mais cresceu foram kits entre 11 e 75 kW, mostrando uma tendência que abordaremos novamente no próximo blog: os projetos ficam mais exigentes, demandando conhecimento e ferramentas adequadas.

A série de blogs continua com desafios nos projetos ...

Você chegou a ler nosso primeiro blog desta série:  Preços caíram, payback melhorou e mais crédito, relata o estudo da Greener? Acesse no link!

Depois, aguarde o terceiro, onde abordamos os desafios crescentes que o mercado traz neste ano. 

Se você já é nosso aluno, então você encontra o estudo na área do aluno (pasta "Material geral dos cursos -> Material novo -> 2024-03"). Senão, pode baixá-lo no site da Greener.

Aproveite a chance - capacite-se e recicle seu conhecimento!

Nossos cursos te preparam para entrar no mercado crescente mas também permitem você reciclar seu conhecimento - temos recebido cada vez mais profissionais e empresários que já atuam com energia solar há alguns anos e ficam empolgados com o conteúdo apresentado.