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No terceiro blog sobre o estudo do mercado de geração distribuída vamos falar sobre capacitação. 

Quem capacita vende mais

O gráfico acima não deixa dúvidas: capacitação e vendas estão correlacionadas. E não precisa investir muito para ter um ganho significativo. 

Entre as distribuidoras, que sempre olham mais à frente, a capacitação virou objetivo nº 1 para 2025, junto com desenvolvimento de plataformas digitais.

Veja o que nós oferecemos para ajudar a você: o curso de projetos é fundamental para alinhar toda a equipe, não somente para o projetista:

• O comercial precisa ter a visão do projeto técnico para não prometer algo inviável e conseguir apontar para alternativas;
• O técnico deve entender, antes de conectar módulos aos inversores, como se calcula a compatibilidade;
• E o administrador consegue otimizar o fluxo do processo na empresa quando ele conhece as responsabilidades de cada colaborador.

As empresas que já estão atuando com sistemas ongrid acordaram para sistemas híbridos e zero-grid, a nova onda no mercado, como vimos no blog de anteontem. No curso, abordamos a tecnologia em 10 modalidades, incluindo cálculos de retorno financeiro. Especialistas convidados acrescentam conhecimento valioso.

Ontem escrevemos sobre o crescimento do mercado geral e dos sistemas híbridos, conclusão do estudo do mercado de geração distribuída da empresa Greener.

Hoje vamos falar como integradoras se destacam para sair da mesmice das propostas prontas.

Clientes satisfeitos geram vendas

O melhor canal de vendas, de longe, é a indicação por clientes satisfeitos. Essa informação não é nova, mas ganhou força na atual pesquisa.

A satisfação do cliente começa na hora de receber a proposta: ao invés de receber uma cotação padrão gerada numa plataforma, o futuro proprietário valoriza modelos em 3D, como aqueles elaborados no software PV*SOL. Ele quer saber de detalhes que podem comprometer a geração, como sombreamento. 

Visitas comerciais são mais importantes do que redes sociais

Visitas comerciais permitem contato direto com o cliente, onde você pode mostrar sua seriedade. O melhor cartão de visita é uma modelagem 3D com previsão de rendimento, porque traz confiabilidade e embasa uma conversa mais concreta. 

A nova função de importar o cenário do Google Solar ao PV*SOL tem se mostrado muito eficaz, porque eleva a modelagem a um nível não visto anteriormente. Você se apresenta com ferramentas digitais super modernos. 

Inovar e sair da mesmice

Quando a Greener perguntou as integradoras sobre seu foco em 2025, o item mais mencionado foi novamente a diferenciação. Ela traz argumentos para escapar da briga pelo preço, tão desgastante.

As respostas com terceiro e quarto maior número de menções apontam para o mesmo objetivo: aumentar o leque das soluções para se tornar único. 

Qual caminho você está tomando para se destacar?

A empresa Greener publicou ontem seu renomadíssimo estudo do mercado de geração distribuída.

Vamos trazer algumas informações que certamente serão interessantes para vocês.

O mercado cresceu 27%

Após uma estagnação em 2023, o mercado voltou a crescer em 2024. Foram 27% a mais em módulos importados, totalizando 22,3 GWp.

Mais integradoras venderam sistemas híbridos

A venda de sistemas híbridos está crescendo. O percentual dos integradores que venderam, no mínimo, um sistema híbrido, subiu de 12% para 19%. Do total dos integradores, 60% já oferecem essa tecnologia.

Participe desse mercado! Baterias abrem um novo leque de oportunidades, muito além do divulgado em webinares. Montamos o curso "Sistemas híbridos em 10 modalidades" onde abordamos tudo isso.

Próxima turma na semana que vem!

Entramos em detalhes da tecnologia zero-grid, outro oceano azul dos integradores brasileiros. Não deixe essas oportunidades escapar - faça sua inscrição na próxima turma