Solarize - Cursos de energia solar para iniciantes e especialistas

Como nos outros anos, preparamos uma programação muito interessante para a Intersolar 2021. Esperamos você também no nosso stand B2.30 (dentro do pavilhão alemão) para conversas ou apresentação pessoais do software PV*SOL.

Confira também como conseguir o desconto de 20% nos cursos e no software PV*SOL, exclusivo para visitantes do nosso stand - te aguardamos! Ainda vai participar no sorteio de vale de R$ 400 para qualquer dos nossos cursos. Não perca!

Dia 18: Como melhorar vendas e projetos usando o software PV*SOL

Estudos de mercado mostram que confiabilidade da proposta é mais importante do que o preço, e que a indicação por clientes satisfeitos é o melhor canal de venda. O que traz o sucesso, portanto, é a qualidade do trabalho.

Nesta palestra serão apresentados uma série de casos nos quais o cálculo do software fotovoltaico PV*SOL destaca uma proposta entre os concorrentes e conquista o cliente de forma assertiva. Nós vamos falar sobre orientação de telhados, sombreamento, adequação arquitetônica, perda por clipping e comparação entre tecnologias de inversores.

Por Hans Rauschmayer

Dia 18, 16h, no palco de inovações aplicações, gratuito e aberto

Dia 19: Como reduzir custos em usinas fotovoltaicas usando drones

Na geração solar, drones estão conquistando cada vez mais espaço, em especial por sua capacidade de gerar imagens e dados aéreos de forma simples e eficaz.

O mapeamento aéreo de terrenos e prédios em modelos 3D torna o planejamento de sistemas muito mais preciso em relação à análise de perdas por sombreamento e declividade do terreno.

As inspeções visual e termográfica elevam a eficácia da equipe de operação e reduzem drasticamente o tempo para detectar defeitos e recuperar a produtividade da usina. Essa técnica já é padrão para a geração centralizada. No workshop apresentaremos novos modelos de cooperação que eliminam investimentos, viabilizam o uso descentralizado de drones e aumentam a economia de grandes operadores.

Tanto projetistas de geração distribuída como grandes operadores de geração centralizada podem usufruir do conhecimento que será apresentado.

Por Fábio Someson Tauk, diretor na 6D Drones, e Hans Rauschmayer

Dia 19, 15h, no auditório workshop, R$ 140 na compra antecipada, R$ 180 no dia

Garanta sua vaga na loja online da feira: desça até o final da página (seção "Outras Atividades") e navegue em direção à direita até encontar o workshop.

Dia 20: Sobrecarregamento de inversores: como avaliar se vale a pena

Um tema recorrente nos grupos de discussão sobre projetos de energia solar é o sobrecarregamento de inversores. Vamos destrinchar os mistérios neste workshop.

Primeiro, precisamos entender como o inversor reage quando a potência fotovoltaica na sua entrada excede sua capacidade de trabalho e ele precisa ativar sua proteção interna, num efeito chamado de clipping.

Em seguida vamos analisar em que situações esse clipping pode, de fato, ocorrer e quais são as perdas de energia associadas.

Das perdas energéticas vamos seguir para as perdas econômicas, que representam o que realmente interessa ao proprietário da planta fotovoltaica. Estudos de caso, simulados em software, mostrarão o impacto de parâmetros como fator de dimensionamento e o clima local.

Para concluir, será discutido em quais casos o sobredimensionamento pode ser interessante, e como proceder ao elaborar um projeto com essa proposta.

Dia 20, 16h, no auditório workshio, R$ 140 na compra antecipada, R$ 180 no dia

Garanta sua vaga na loja online da feira: desça até o final da página (seção "Outras Atividades") e navegue em direção à direita até encontar o workshop.

A Intersolar 2021 é gratuita para inscrição antecipada. No dia, eles cobram R$ 50. Portanto ... faça sua inscrição já! E lembre de se vacinar e levar o atestado para conseguir entrar.  Inestá chegando e a Solarize vai participar mais uma vez! Serão três dias, de 18 a 20 de outubro, e o local o mesmo de sempre: o Expo Center Norte.

Dicas para outras palestras

• Dia 18, 14h: Desenvolvimento sustentável de comunidades através da energia solar
  com nosso parceiro Revolusolar, que capacitou seus colaboradores no nosso curso 
   
• Dia 19, 14h: Energia solar no Brasil: quais são as barreiras e oportunidades para as mulheres profissionais do setor?
  Apresentação com Kathlen Schneider e Natália Chaves, ambas da co-fundadoras e coordenadoras da Rede Brasileira de Mulheres na Energia Solar (Rede MESol)

A seguinte pergunta escutamos com frequência: "Qual é o tamanho do mercado de energia solar? Ainda tem espaço para novas empresas?" É uma pergunta muito pertinente de quem está considerando entrar nesse setor que mais tem crescido durante os últimos anos.

Curva de aceitação de novos produtos

Vamos analisar a pergunta por dois aspectos. Primeiro, a partir do modelo de aceitação criado por Everett M. Rogers em 1962, que descreve como novos produtos ou serviços são recebidos pelo mercado. A curva descreve as fases de penetração, e nós enxergamos facilmente que a tecnologia fotovoltaoca continua numa fase bem incipiente: menos que 1% dos consumidores estão economizando na sua conta de luz com energia solar.

Isto quer dizer que estamos vendendo os sistemas ainda para os inovadores, aqueles antenados com um impulso forte de abraçar novidades. Atrás deles virá a grande massa popular.

Telhados livres são de clientes em potencial

A segunda abordagem é visual. A foto ao lado mostra a vista superior do bairro Cosme Velho, no Rio de Janeiro, moradia de classe média a alta. Marquei os sistemas fotovoltaicos - contamos apenas seis instalações neste mar de telhados.

Quatro deles se aglomeram numa rua. Creio que o primeiro, o pioneiro, contou sua experiência aos vizinhos, que resolveram seguí-lo.

Podemos até suspeitar que tenha sido a mesma empresa a atender todos eles - o estudo de mercado da Greener relata que a recomendação por clientes satisfeitos é a melhor forma de conquistar novos.

Qual então é o tamanho do mercado?

O mercado em potencial é representados por todos os outros telhados visíveis na foto: casas, prédios, comércio, escolas, uma igreja. Todos aqueles que ainda não contam com a energia solar, com ênfase no "ainda".

As soluções variam: os muitos telhados coloniais permitem instalações simples. Já entre os prédios, aqueles à direita mostrarm um amplo telhado disponível para receber módulos, enquanto outros têm telhadinhos que pertencem aos apartamentos nas coberturas.

Há espaço para vários modelos de negócio, como compensação local, compensação remota ou usinas em áreas alugadas. O novo Marco Legal da Geração Distribuída (PL 5829/2019), que entrou na pauto do senado nesta semana, vai abrir ainda mais possibilidades.

Que tal percorrer o bairro, distribuindo panfletos e conversando com moradores ou tocando em campainhas para oferecer a solução? Pode abrir seu nicho como instalador preferido do Cosme Velho.

Resumindo: o mercado de energia solar é gigante. Basta você se capacitar e escolher seu nicho para fazer parte. Desejamos sucesso!

Aproveitamos o fim de semana prolongado do Dia da Independência para disseminar a tecnologia solar entre os moradores da comunidade do Vidigal, que ganhou recentemente sua primeira instalação na ONG SER Alzira de Aleluia.

A divulgação nos grupos locais trouxe logo vários interessados em trabalhar neste setor: profissionais de áreas afins com vontade de ampliar seu portfólio (aproveitamos o momento para cadastrá-los para capacitação). Outras pessoas chegaram por interesse de reduzir sua conta de luz desta forma.

Recebemos ainda, no mesmo dia ainda, um grupo de jovens escaladores, também ansiosos por conhecer como gerar energia no próprio telhado, e cheios de perguntas técnicas, financeiras e como conseguir um emprego nesta área.

Essa visita não foi coincidência: inserimos nossas oficinas dentro do 1° Encontro do Centro de Montanha do Vidigal, com objetivo de enriquecer os dois eventos mutuamente.

Foi um sucesso, especialmente no aspecto da variedade dos visitantes: a Dona Elma, diretora da ONG levou mais um grupo, que estava participando de uma outra atividade para conhecer o sistema em cima do telhado. Desta forma alcançamos pessoas que, a priori, não estavam cientes de que essa tecnologia poderia chegar ao seu meio.

Procuramos, também, apresentar diferentes abordagens aos moradores. Nós, da Solarize, apresentamos a capacitação profissional, na presença do Hans. O Pablo, diretor da empresa Solfortes, que havia executada a instalação, representou o sucesso de uma empresa instaladora já bem estabelecida no mercado.

As experiências da Suzy, instaladora da cooperativa Revolusolar e moradora do Morro Babilônia/Chapéu Mangueira, e do técnico da Solfortes certamente acrescentaram muito ao todo.

Quem completou a imagem foi Antônio, diretor da empresa Mirassol, situada no Quilombo do Camorim e muito procurada, mesmo com pouco tempo de mercado. Ficou evidente que o projeto vai muito além de reduzir a conta de luz da ONG.

Agradecemos imensamente aos patrocinadores FRG e PHB pelo seu apoio fundamental e esperamos poder recebê-los na ocasião da inauguração oficial, uma etapa que faltou ainda.

Devemos lembrar também que o projeto se concretizou dentro da colaboração que criamos na Rede Favela Sustentável. Já estamos com mais projetos em andamento. Quer participar? Então entre em contato!

Em tempo: Ficamos sabendo que a Escola Vidigal também instalou um sistema fotovoltaico, logo depois do nosso evento. Ficamos muito felizes com a coincidência e estamos torcendo para que a tecnologia se espalhe rapidamente pelo morro.